小蜜蜂重磅推出無需翻墻即可投放谷歌廣告！意不意外？驚不驚喜？

很多人在運營自己的外貿網站或其他電商平臺最難的部分在于：如何獲得目標流量？

如果你想找到你準確的目標流量，利用Google或Facebook發布PPC廣告絕對是你獲得知名度的最好方法，適當的廣告投資將會幫你創造高額的收入。

假如你已經決定了通過做廣告來獲取你的目標流量，那么，接下來，你需要考慮的就是到底選擇Facebook廣告，還是Google Adwords做投放？這主要取決于你的產品和目標受眾群。

部分電商經常在產品不夠過硬的情況下，直接投放Facebook或Google廣告，但卻在這個過程中損失了大量資金。

一般來說，如果你銷售的產品已經有了一定的知名度，再使用谷歌廣告效果就不錯。

在你投資Google Adwords廣告之前，你需要弄清楚你的產品是否有搜索量。想想人們通常會輸入的關鍵字。

但是，你要特別注意人們的搜索意圖——到底是研究還是購買？例如，如果你賣得是巧克力蛋糕，搜索“chocolate cupcakes”（巧克力蛋糕）的用戶有可能是搜索蛋糕食譜，而不是尋找面包店。

如下圖是谷歌搜索“chocolate cupcakes”的搜索結果：

搜索結果中多數都是蛋糕配方，如果你想通過這個關鍵詞宣傳自己的產品，效果并不會很好。

此外，在某些情況下，用戶搜索的關鍵字雖然與你相符，但他們尋找的特定產品，你不一定有賣。例如，人們搜索關鍵詞“cloth napkins”（ 餐巾布）時，往往會想買便宜的聚酯餐巾紙，對于賣餐巾布的賣家，這個關鍵詞往往無法為他們帶來銷量。

但像“wedding handkerchiefs”（婚禮手帕）這樣的關鍵字轉化率就特別高，因為這個詞很具體，購買意向明確。

總的來說，如果人們搜索的是特定產品相關關鍵詞，那么谷歌廣告非常適合你。

如果你的產品沒有任何知名度，Google Adwords將會是一個糟糕的廣告投放地。如果你引入的是一個沒有搜索量的新產品，Google Adwords（Google Adwords廣告投放線上課程學習）不適合你，因為使用谷歌廣告，需要擁有大量搜索量的關鍵詞。

假設你的商店里銷售各種禮物，使用 “gifts”（禮物）關鍵字就會太寬泛，因為這個詞不能體現顧客搜索意圖，這樣是很難獲得轉化的，除非你擁有大量的產品選擇。

比如用戶搜索“linen napkins”（亞麻布餐巾），心里可能是想買蝴蝶主題的餐巾，如果你沒有這個主題的餐巾，就賣不出任何東西。

總之，在制定廣告策略時，需要慎重考慮。

一些企業說谷歌廣告要收費，但是企業要看到，谷歌廣告其實是有了點擊才有收費，沒有點擊就相當于沒有任何收費。還有一點還在于谷歌廣告的無效點擊政策，如果是無效點擊，不會收取費用，就是不會讓企業花冤枉錢。

在谷歌廣告中，資金是企業人為去操控點擊的，也就是企業的資金充裕，那企業就可以適當提升點擊資金，進而提升谷歌廣告的排名，如果企業的資金不足，那企業可以適當降低資金，不會出現超負荷的現象，不會讓企業因為谷歌廣告而有資金上的壓力。

可以說沒有任何一個搜索引擎的曝光率可以和谷歌相比較，谷歌廣告的覆蓋率可以說是非常廣的，企業在做谷歌廣告時，只要自己想把廣告投放在哪里就可以做精準的投放，那個地區必然會有一些用戶使用谷歌搜索引擎，也必然可以看到自己的廣告。

在做谷歌廣告時，絕對不能忽視這個好處，為何會這么說呢? 因為谷歌廣告投放的精準是任何一個搜索引擎都無法比擬的。如果是做谷歌廣告，那可以精準投放到某個城市，也就是把自己的廣告在某一時間段投放在某一個固定地區中，保證不會出現錯。

如果你很明確自己的目標受眾， Facebook廣告是個理想選擇。

例如，你銷售的是特制自行車頭盔，內置攝像頭（可當后視鏡使用），那么你可以很容易地瞄準騎自行車的用戶。

假設你賣一種能讓哄新生嬰兒睡覺的產品，新生兒父母就是你的目標。

Facebook廣告（Facebook廣告投放線上課程學習）能夠有效地在廣告中傳達你獨特的價值主張。不像谷歌搜索廣告，會限制你的廣告字符。在Facebook廣告中，你能夠添加詳細的視頻和圖片來積極地推銷你的產品。如此一來，對你的產品沒有任何了解的用戶，看到產品優點即有可能產生購買。

像圍裙這類產品，用谷歌的文本廣告，是很難展開有效的營銷活動的，因為有成千上萬的商店都將目標鎖定在“apron”（圍裙）這個關鍵字上。

但如果你用Facebook添加一個視頻廣告，可能會引起媽媽們某種程度上的思想共鳴，獲得銷售。

雖然Facebook廣告可以促進大多數產品的銷售，但對特定的某些產品，如時間敏感度明顯的產品（季節性產品），或在特殊情況下才有用的產品沒有效果。

比如，鞋墊這類產品，Facebook就很難以定位哪些用戶需要哪類鞋墊。

在這種情況下，使用谷歌搜索廣告的效果會比Facebook好的多。

當然，以上觀點只適用于原生廣告，不適用于再行銷廣告，所以大家在借鑒的時候，這點是需要注意的，一般來說，再行銷廣告適用在所有廣告平臺上運行，因為你的產品已經有了一定的曝光率。